化妆品怎样塑造千万爆款【爱尼丝化妆品代加工】

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美容业是一个竞争激烈、同质化严重的红海市场。化妆品品牌突破的关键是如何在当今的信息爆炸中占据一席之地。

在这些策略中，兼顾带货与品牌的投放战略成为重点。

在电梯的封闭空间里，人们一进电梯，在其他常规广告播出后，一个活着的李佳琪就跳出了OMG，打开了抖音直播互动模式，让人们不得不多看几眼。

水吻唇膏是卡姿兰今年春天推出的新产品，共推出了20种颜色。每支号的大红圆管壳口，以及红色膏体上，都有一道性感的唇型，让少女心满是仙女欲罢不能。

据了解，卡姿兰在网上推出抖音口红一哥李佳琪的直播和评价后，带动了数千万的销量，成为。为了拓展战果，本周开始，卡姿兰将李佳琦的分众升降机广告进行直播，线上线下内容形成双线联动。

这次卡姿兰的动作，看似简单，却在不经意间传达了几个有趣的化妆品广告和营销信号。

一、广告互动化应该是明智的广告主们的首选。

「广告互动」，是指透过设定受众参与环节，如建立一种新型的广告创意，形成一种新型的互动广告模式。与传统的单向传播灌输广告相比，互动广告更有趣，参与度更高，提高了交付精度，提高了广告效果，也推动了更多的社交分享和转发。

近年来，广告互动化的传播案例不在少数。例如神州专车的“beatu”和百雀羚的一镜到底。其核心是广告创意，其核心目标是引导受众，在受众中引起广泛的“吐槽”、热议，从而达到较大影响的传播效果。

二、广告双线联动将成为趋势，线上红人+线下分众成为主流投放组合。

在线和线下不再是对立的新零售时代，事实上，广告传播的线上和线下已经不能被严格区分。哪里住，哪里就有生意。无论人们每天在网上花多少时间，在线下生活空间花多少时间都必须占很大比例。所以，真正卓效的广告投放战略，绝不可能偏废线上和线下。

在线和线下的广告投放组合也是全媒体时代的一个重要标志。投放线上解决了精确的互动问题，离线投放可以解决品牌知名度和信任度的问题。

以卡兹兰的双线交付为例。在线抖音直播直接影响到李佳琪的粉丝观众，因为基于对李佳琪的信任和崇拜，粉丝们将在短时间内立即或形成购买行为。但是卡姿兰的水吻口红不仅会卖给李佳琪的粉丝，还会卖给更多的女性朋友。

当然，这种双线融合的广告投放模式，不仅从线上到线下，而且从线下到线上都是一种。从2010年起，玉兰油就在全国10多个城市投放了一则广告，怀疑是"2001年新年快乐"。

该广告很快在网络上引发了讨论，“玉兰油的新年车牌广告大张旗鼓，而且看他们几天内就要撤广告了。事实上，这则广告表达了玉兰油保持年轻的理念和顾客希望年轻10岁的期望。最后，这则广告在新浪微博上引发了数百万次讨论和转发。

玉兰油的案例是一个典型的从线下到线上的案例。在自媒体和网络名人的今天，将产品与更多适合的网络名人或KOL联系起来，成为一种卓效的营销手段。线下广告是不可或缺的一部分，这决定了线上红人+线下分众成为未来主流模式的概率很大。

在口红效应下，逆势投放将能够更大程度地抓住市场机遇。

唇膏是化妆品中的代表产品，它还有一个独特的含义，即“唇膏效应”，在经济领域具有独特的意义。

口红效应源于一种经济现象：又称低价产品偏好趋势，早在美国就出现了。每当经济低迷时，口红的销量就会急剧上升。作为一种廉价和不必要的商品，口红的消费可以在一定程度上满足人们无处安放的购买欲望，从而在一定程度上安慰他们的心理。

为了达到口红效应因此，许多产品都具备“口红效应”的特点，许多大牌的化妆品都具备这些特点，单价不高、但很能够达到良好的心理慰藉作用。

从这个角度来看，在当前复杂的经济形势和理性的消费者需求释放的背景下，卡兹兰的线上红人+线下分众交付策略充分利用了口红效应。在其他化妆品品牌投放较少的情况下，卡姿兰独特的创意和攻击性的投放策略自然会带来更好的投放效果。爱尼丝化妆品服务热线：18826283790，免费出策划方案。

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